売却が先?購入が先?住み替えで後悔しないタイミングの決め方

「いい質問だね。整理すると、こういうことなんだ」

「売り先行は、売却額が先に確定するから資金計画が立てやすいのが強み。買い先行は、理想の物件が出たタイミングを逃しにくいのが強みなんだ。どちらにも一長一短があるよ」

「大アリだよ。ローンの残りが、売却でどれくらい返せそうかによって、選び方が変わってくるんだ。次で詳しく話そう」

「その気持ち、よく分かるよ。以前取材した家族にも、同じように買い先行で進めようとしていた人がいたんだ。ただ、その方は不動産会社さんにこう言われたそうだよ」

「その家族は、最終的に『まず査定を受けて相場を知る』ところから動き始めたんだ。売る決心がついていなくても、査定だけなら気軽に頼めるからね」

「そうなんだよ。『売り先行か買い先行か』を決める前に、多くの家庭が最初につまずくのが、この『そもそもいくらで売れるか分からない』という部分なんだ」

「その通り。順番を決めるより先に、相場を知ること。これが住み替えの一番最初の一歩だよ」

「実は取材していて分かったのは、『きっちりどちらか一方に決め切る』家庭よりも、『査定で相場を先に押さえたうえで、売却と購入を同時並行で進める』家庭のほうが多いんだ」

「『売り先行』『買い先行』は、あくまで考え方を整理するためのラベル。実際は『査定→並行して動く→ズレたら仮住まいで調整する』という進め方に落ち着くケースが多いんだよ」

「その気負い、みんな最初は持っているものだよ。でも実際は、資金状況を先に把握することのほうがずっと大事なんだ」

「鋭いところを突くね。それが『二重ローン(ダブルローン)』のリスクだよ。買い先行で進めると、今の家のローンが残ったまま、新居のローンも組むことになる。売却が長引くほど、二重の負担が続いてしまうんだ」

「どちらも金融機関によって条件が違うから、『こういう選択肢がある』という前提で、早めに金融機関へ相談しておくと安心だよ」

「その通り。もう一つ大事なのが、売却額がそのまま手元に残るわけじゃないということ。仲介手数料や登記費用、税金なんかが差し引かれるから、『売却額』ではなく『諸費用を引いた後の手残り』で資金計画を考えるのがコツだよ」

「そこ、多くの家庭が悩むポイントだね。実は査定サービスは、1社だけに絞るより、性格の違うサービスを2〜3個組み合わせて『相場の幅』を見るのがおすすめなんだ」

「大手ならではの安心感、対応エリアの広さ、初めてでも使いやすい知名度……サービスごとに強みが違うから、1社の査定額だけで一喜一憂しないのがポイントだよ。『幅』で見ると、相場感がぐっとつかみやすくなる」

「それ、住み替えを考える家庭からすごくよく聞く悩みだよ。実際、学区を変えたくないという条件を優先した結果、探せるエリアがぐっと狭まったという家族もいた。それは『後悔』というより、『覚悟して選んだ結果』だったと話してくれたよ」

「大事なのは、『学区は変えない』『通勤時間はここまで』というように、家族にとって譲れない条件を先に洗い出しておくこと。そうすれば、物件探しの途中で家族の意見がバラバラになりにくいんだ」

「ふふ、みんなが本音を話せる機会をつくっておくのも、住み替え成功のコツの一つだよ」

「長男くんの願いも、立派な『住み替えの軸』の一つだね」

「そういうこと。順番を先に決めようとするより、『今の家がいくらで売れそうか』『ローンの残り具合はどうか』を先に知ること。それが分かって初めて、うちにとって無理のない進め方が見えてくるんだ」

「アヤさんの家族みたいに、迷いながらでも一歩ずつ進めていけば大丈夫。次は、実際の査定額の相場感や、築年数ごとの売却シミュレーションについても取材してくるから、また聞きに来てね」